Cómo gana dinero JD.com

JD.com, Inc. es la segunda plataforma china de ventas por Internet a consumidores. Paralelamente a esta actividad, el grupo ha desarrollado un mercado para conectar a los vendedores de terceros con los clientes. Las ventas netas se desglosan por actividad de la siguiente manera:

  • Venta de productos (85,7%): artículos electrónicos de consumo y electrodomésticos (60,4% de las ventas netas; ordenadores y periféricos, productos digitales, teléfonos móviles, televisores, reproductores, altavoces, cámaras, videocámaras digitales, consolas de juegos, etc.) y otros (39,6%; ropa y accesorios, artículos para el hogar, productos de lujo, accesorios para el hogar, productos de belleza personal, cosméticos, alimentos, productos multimedia, artículos de ocio, equipamiento deportivo, etc.);
  • Servicios (14,3%).

¿Cuál es el Moat de JD.com?

    • Economía de escala
    • Sistema de distribución y logística
    • Carterización y gestión de sus clientes

¿Qué retos afrontará JD.com en los próximos años?

Fortalezas

    • Posicionamiento de marca
    • Co líderazgo en el mercado chino
    • Apoyo del gobierno chino
    • Porfolio diversificado
    • Integración vertical en su cadena logística y distribución
    • Infraestructura tecnológica dando soporte al negocio
    • Partnership con Tencent y Walmart

Debilidades

    • Dependencia del mercado chino
    • Dificultad de expansión del modelo internacionalmente
    • Altos costes operativos

Oportunidades

    • Expansión internacional
    • Inversión en nuevas tecnologías que reduzcan los costes operativos
    • Nuevas fusiones y adquisiciones
    • Estrategia de venta omnicanal

Amenazas

    • Sector altamente competitivo (Amazon, Alibaba, Pinduoduo, etc)
    • Cambios regulatorios
    • Cambios en el comportamiento de los clientes
    • Piratería e imitaciones
    • Dependencias coyunturales socioeconómicas
    • Ataques de ciberseguridad

¿Con qué solvencia financiera afrontará JD.com estos retos?

Fuentes utilizadas: Marketscreener / Yahoo finance / MarketTrends / Statista / Icinsights / Pexel

 

Rodrigo L. Barnes

Consultor de Marketing y Estrategia tecnológica

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