Cómo gana dinero SAP

SAP SE (SystemeAnwendungenProdukte) es líder mundial en el desarrollo y la comercialización de paquetes de software integrados. Las ventas netas se desglosan por actividad de la siguiente manera

• • Venta de paquetes de software (85,9%): software de gestión financiera, gestión de recursos humanos, relaciones con los clientes, compras, etc. El grupo también ofrece servicios de mantenimiento;
  • Consultoría (14,1%): principalmente servicios de consultoría y formación.

¿Cuál es el Moat de SAP?

• • Liderazgo y escalabilidad. SAP es el líder en sistemas ERP, utilizado por grandes empresas en diversos sectores, desde manufactura y retail hasta servicios financieros y gobiernos. Su plataforma ERP se adapta tanto a pequeñas y medianas empresas (SAP Business One) como a grandes corporaciones (SAP S/4HANA), cubriendo una amplia gama de necesidades.
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  • Base de clientes diversificada: SAP opera en más de 180 países y atiende a una amplia variedad de industrias, lo que diversifica sus fuentes de ingresos y reduce riesgos asociados a la concentración geográfica o sectorial.
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  • Coste de cambio. Las empresas que adoptan SAP para gestionar procesos críticos como finanzas, logística, recursos humanos y cadena de suministro enfrentan costos elevados de tiempo, dinero y esfuerzo si desean migrar a otro proveedor.
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  • Efecto red. Ofrece soluciones que conectan a empresas con proveedores, clientes y socios comerciales, generando un efecto de red que refuerza su moat.
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  • Inversión en I+D: SAP ha invertido significativamente en tecnologías emergentes, como inteligencia artificial, Internet de las Cosas (IoT) y análisis en tiempo real.

 

¿Qué retos afrontará SAP en los próximos años?

Fortalezas

• • Fuerte reputación de marca
  • Liderazgo y experiencia en soluciones de ERP
  • Porfolio global y diversificado
  • Plataforma cloud, flexible, personalizable y accesible para todos sus clientes
  • Plataforma modular, robusta e integrada con multitud de aplicaciones
  • PetaBytes de información para entrenar IA en entorno empresarial

Debilidades

• • Complejidad de implementación y uso
  • Coste elevado, principalmente para pequeños negocios
  • Dificultad de integración con otras soluciones
  • La mayoría de sus clientes disponen de solución on-premise

Oportunidades

• • Mercado Cloud y de Transformación Digital en auge (Rise with SAP)
  • Nuevas tecnologías como la Inteligencia Artificial, Machine Learning o Blockchain
  • Ampliación de partnerships con Microsoft, Google, etc.
  • Nuevas adquisiciones (Taulia, AppGyver, Signavio, Walkme, etc)
  • Especialización en soluciones verticales por sector

Amenazas

• • Sector altamente competitivo (Salesforce, Microsoft, Oracle, etc.)
  • Alternativa de cambio de sus clientes al migrar a soluciones cloud en próximos años
  • Dependencias coyunturales socioeconómicas
  • Disrupciones tecnológicas
  • Fuerte regulación y riesgos legales
  • Brechas de ciberseguridad

¿Con qué solvencia financiera afrontará SAP estos retos?

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Fuentes utilizadas: Marketscreener / Yahoo finance / MacroTrends / Statista  / Pexel / Business Presentations